اصول اولیه تبلیغات

همه می‌دونیم که تبلیغات توی بیست سال گذشته پیچیده‌تر از قبل شده. با حضور رسانه‌های جدید مثل رسانه‌های آنلاین، شبکه‌های اجتماعی، تلفن همراه و ایمیل در کنار رسانه‌های سنتی مثل تلویزیون، روزنامه، رادیو، چاپ و … دیگه هیچ کمبودی برای انتقال پیام شما وجود نداره. علاوه بر این، کسب‌وکارهای زیادی با استفاده از این شرایط، از فرصت استفاده کردن و با اهداف مختلف، تبلیغات انجام دادن. همین تبلیغات زیاد، اثربخشی تبلیغات رو کم‌تر کرده و تعامل کاربران رو کاهش داده. با همه‌ی این تغییرات اما قوانین اساسی تبلیغات خوب تغییر نکرده. توی این مقاله چندین مورد از اصول اولیه رو مطرح کردیم تا بتونی اصول اولیه رو برای کمپین‌های تبلیغاتی بعدی خودت به کار ببری.

تبلیغات، با هر هدفی که اجرا بشه، باید روی یه سری اصول اولیه پیش بره تا به نتیجه دلخواه مدیر کسب‌وکار برسه. اجرای این اصول، می‌تونه در عین سختی، بسیار راحت باشه. فقط نیاز داره تا این اصول رو بشناسی و شروع کنی به کار کردن.

توجه به مدل AIDA

هر تبلیغ، برای اینکه به مقدار کافی موفق باشه، باید بتونه مدل AIDA رو به درستی اجرا کنه. AIDA مخفف قدم‌های زیره:

Attention توجه: تبلیغ شما باید به اندازه کافی قانع کننده باشه تا توجه مشتری بالقوه رو به خودش جلب کنه. استفاده از تیترهای جالب و طراحی چشم‌نواز به جلب توجه مخاطب، کمک می‌کنه. رعایت اصول Copy Writing(کپی رایتینگ) و تبلیغ‌نویسی هم به افزایش توجه، خیلی کمک می‌کنه.

Interest علاقه – محتوا رو جوری آماده کن که خواننده، برای ادامه محتوا، تشنه باشه و تمایلش رو به خوندن ادامه محتوات از دست نده. حتما حواست باشه که از کلیشه‌ها، اصطلاحات و کلمات بی معنی توی محتوا استفاده نکنی.

Desire تمایل – مزیت رقابتی خودتو مشخص کن. مزیت رقابتی، مزیت‌هاییه که باعث می‌شه مشتری به جای خرید از رقبای تو، از تو خرید می‌کنن. برای بیان مزیت رقابتی کسب‌وکارت، علاوه بر لیست ویژگی‌های محصول برای تبلیغات، باید به مشتری بگی “چه چیزی براش مفید تره.” اینطوری ارزش بیشتری برای مشتری خلق می‌کنی.

Action دعوت به اقدام – محتوایی که دعوت به اقدام نداشته باشه، صرفا یه محتوای خبری محسوب می‌شه. محتوای تبلیغاتی حتما باید حداقل یه دعوت به اقدام داشته باشه. این دعوت به اقدام می‌تونه از مشتریان احتمالی برای هر اقدامی مثل تماس، کلیک کردن  و یا هر چیزی شبیه به این‌ها باشد. فراموش نکن که قبل از تبلیغ، رفتار احتمالی مشتری بعد از مشاهده با تبلیغ رو پیش‌بینی کن.

ساده باش:

باید مطمئن بشی که طراحی تبلیغت، از متن تبلیغ گرفته تا طراحی ظاهری، ساده و بدون پیچیدگیه. از تیترهای کوتاه و قدرتمند استفاده کنید. با توجه به این که ذهن مخاطبین امروزی، دائم در حال بمب بارون شدن به وسیله‌ی اطلاعاتیه که شاید خیلی براش مفید نباشه. استفاده از متن طولانی و توضیحات اضافی، نه تنها ارزشی رو به تبلیغ اضافه نمی‌کنه، بلکه فقط باعث می‌شه مشتری از تبلیغ عبور کنه. ساده، کوتاه و قانع‌کننده بنویسید.

اگر از عکس توی تبلیغات استفاده می‌کنی و از عکس‌های رایگان اینترنت استفاده می‌کنی باید تصاویری رو انتخاب کنی که واقعی به نظر می‌رسن و کلیشه‌ای نیستن. اگر بودجه برای عکاسی  دارید، از تصاویر رایگان اینترنتی صرف‌ نظر کن و به سراغ یه عکاس حرفه‌ای برو و عکاسی محصولاتت رو به اون بسپر. با این کار، احتمال این که محتوای تبلیغت، تکراری باشه رو تا حد خیلی زیادی کاهش می‌دی.

کسب‌وکار و محصول خودت رو متمایز کن.

آخرین کاری که باید تبلیغات انجام بده اینه که با همه آگهی‌های دیگه ترکیب بشه. از هر وسیله‌ای که در دسترس داری برای متمایز شدن استفاده کن. از تایپوگرافی گرفته تا رنگ و تصویر، باید مخصوص خودت و متفاوت از بقیه باشه تا تبلیغات کسب‌وکارت نادیده گرفته نشه.

خیلی از کسب‌وکارها از ریسک کردن توی تبلیغات خودشون می‌ترسن، که منجر به تبلیغات تکراری و بی‌تاثیر می‌شه. از اونجایی که باید توی مرحله اول مبلغ منطقی‌ای برای اجرای تبلیغ خودتون پرداخت کنی، حتما مطمئن شو که تبلیغ برندت با منحصر به فرد بودن محتوا و سبک تبلیغ برجسته می‌شه.

هدفت رو از تبلیغات مشخص کن.

تبلیغات خودت رو تو کانالی منتشر کن که مخاطبان کسب‌وکارت اون‌ها رو ببینن و تا زمانی که تبلیغت توانایی ایجاد تأثیر رو روی مخاطبینت داره، تبلیغاتت رواجرا کن. هر چقدر که تعداد بیشتری تبلیغات موثر و کانال توزیع درست داشته باشی، احتمال بیشتری وجود داره که تبلیغ محصول یا کسب‌وکارت مورد توجه قرار بگیره. اگر برای تصمیم‌گیری در مورد کانال‌های انتشار وتوزیع تبلیغ نیاز به کمک داری، می‌تونی از پشتیبانی فراموج، توی واتس‌اپ کمک بگیری.

اگر از چند تکنیک یا از چند کانال توزیع مختلف و یا حتی از چند محتوای تبلیغاتی متفاوت استفاده می‌کنی، حتما مطمئن شو که تبلیغاتت حول یه موضوع یا مفهوم خلاقانه مشابه و یکپارچه اجرا شده است. هر کدوم از این تبلیغات باید دیگری رو تقویت کنه تا برداشت کلی از کمپین تبلیغاتی برندت قوی‌تر باشه.

درسته که تبلیغات پیچیده‌تر از قبل و تاثیرگذاری روی مخاطب نسبت به قبل سخت‌تر شده است اما اصول اولیه تبلیغات خوب و اصولی، خیلی تغییر نکرده و با همون اصول قدیمی می‌شه به یه تبلیغ خوب رسید. اگر این اصول رو دنبال کنی، مهم نیست که چقدر تبلیغ می‌کنی، توی تبلیغاتت موفق و به اندازه کافی تاثیرگذاری خواهی بود.