انواع تبلیغات

امروزه کسب‌وکارها به طیف گسترده‌ای از کانال‌های تبلیغاتی دسترسی دارن. تبلیغات می‌تونن به شکل‌های مختلف به دست مشتریان برسن، مثلا موقع تماشای تلویزیون، قدم زدن توی شهر یا وب‌گردی. یه کسب‌وکار برای تعیین این که کدوم نوع تبلیغات به بهترین شکل با نیازهاش مطابقت داره، ممکنه لازم باشه عوامل متعددی مثل بودجه یا مخاطبینی رو که می خواهد هدف قرار بده و … رو در نظر بگیره.

توی این مقاله نمونه‌هایی از 13 نوع تبلیغات مختلف رو توضیح دادیم که کسب‌وکارها می‌تونن از اون‌ها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خودشون استفاده کنن.

تبلیغات چیه؟

تبلیغات جزئی از استراتژی بازاریابی یه کسب‌وکاره. شرکت‌ها از تبلیغات برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات در مورد محصولات یا خدمات خودشون از طریق رسانه‌های مختلف استفاده می‌کنن. چشم‌انداز تبلیغات با تکنولوژی تغییر کرده. مثلا تبلیغات چاپی و پخش به عنوان قالب سنتی و تبلیغات دیجیتال به عنوان یک گزینه مدرن‌تر اجرا می‌شه. با استفاده از فناوری، کسب‌وکارها راه‌های جدیدی برای تاثیرگذاری روی مخاطبین هدف و آنالیز کمپین‌های تبلیغاتی خود، پیدا کردن. حالا انواع تبلیغات چیاست و هر کدوم چه کاربردی دارن؟

13 نوع مختلف تبلیغات

1. تبلیغات چاپی

معمولا تبلیغات چاپی توی روزنامه‌ها و مجلات دیده می‌شن. این دسته تبلیغات شامل سایر موارد چاپی مثل اطلاعیه‌ها، راهنماها و بروشورها می شود. کسب‌وکارها می‌تونن آگهی‌هایی رو توی روزنامه‌های محلی – چه در سراسر روزنامه و چه در بخش طبقه‌بندی – منتشر کنن تا مشتری‌ها رو توی یه مکان جغرافیایی هدف قرار بدن.

برای هدفمندتر شدن تبلیغات، کسب‌وکارها ممکنه به دنبال فرصت‌های تبلیغاتی توی مجلات باشند. مجلات تخصصی می‌تونن به یه کسب‌وکار کمک کنن تا به گروه یا نوع خاصی از افراد دسترسی پیدا کن. مثلا شرکتی که تجهیزات خودروی بنز می‌فروشه، برای صاحبان بنز، تبلیغاتی رو توی مجلات اختصاصی دوست‌داران بنز منتشر می‌کنن، چون اون‌ها می‌دونن که مخاطبین این مجلات بیشتر از محصول اون‌ها استقبال می‌کنن.

2. تبلیغات پستی مستقیم

پست مستقیم نوعی تبلیغات چاپیه که تبلیغات رو از طریق پست برای مشتریان ارسال می‌کنه. برای مثال این نوع تبلیغات می‌شه به بروشورها، کاتالوگ‌ها، خبرنامه‌ها و بروشورها اشاره کرد. این کار باعث می‌شه تا بازار هدفمندتری رو نسبت به سایر قالب‌های تبلیغات چاپی شناسایی بشه، چون تبلیغات رو از طریق یک لیست پستی مستقیم توزیع می‌کنه.

به عنوان مثال، شخصی که یه آرایشگاه داره می‌تونه یه بروشور درست کنه که افتتاحیه کسب‌وکارش رو اعلام کنه. بعد اون‌ها می‌تونن اون بروشور رو برای لیستی از ساکنان واقع در پنج کیلومتری سالن بفرستن. برای جذب مشتریان جدید، مالک می‌تونه یه کوپن تخفیف هم با بروشور ارسال کنه.

3. تبلیغات تلویزیونی

توی تبلیغات تلویزیونی، شرکت‌ها محصولات یا خدمات خودشون رو از طریق تبلیغات تلویزیونی 20، 30 یا 60 ثانیه‌ای تبلیغ می‌کنن. ممکنه این تبلیغا پرهزینه باشه اما به کسب‌وکارها کمک می‌کنه تا تبلیغات خودشون رو به طور منظم تکرار کنن. هزینه پخش تبلیغات تلویزیونی به دلایل مختلف می‌تونه متفاوت باشد.

برای مثال، پخش یک آگهی تبلیغاتی در طول یک رویداد پرتماشاگر مثل دربی تهران خیلی پرهزینه‌تره. تکرار تبلیغات به ایجاد شناخت و آگاهی از برند کمک می‌کنه.

4. تبلیغات رادیویی

تبلیغات رادیو شکل دیگری از تبلیغاته که تبلیغ رو در زمان استراحت برنامه پخش می‌کنه. مشتری‌ها می‌تونن در حین انجام فعالیت‌های دیگه، مثل رانندگی یا انجام کارهای خونه، تبلیغات رادیویی رو بشنون. مانند تلویزیون، رادیو امکان تکرار تبلیغات رو فراهم می‌کنه که می‌تونه برای مخاطبین، شناخت بیشتری از کسب‌وکار‌ها ایجاد کنه

5. تبلیغات از طریق پادکست

توی تبلیغات از طریق پادکست، کسب‌وکار‌ها می‌تونن از پادکست‌ها حمایت کنن و تبلیغاتی برای محصولات یا خدمات خود در طول اپیزود پخش کنند. به طور معمول، پادکست‌ها تبلیغات رو در ابتدا، وسط و انتهای قسمت پخش می‌کنن.

برخی از میزبانان پادکست از روی متن ارائه شده توسط شرکت می‌خونن یا متن رو خودشون می‌نویسن که می تونه راهی سرگرم کننده برای شنوندگان محتوای تبلیغاتی باشه.معمولا شرکت‌ها کد تخفیفی رو در اختیار شنوندگان پادکست می‌ذارن. علاوه بر جذب مشتریان جدید، این کد می‌تونه به کسب‌وکارها کمک کنه تا میزان عملکرد این استراتژی تبلیغاتی رو بر اساس استفاده از اون کد ارزیابی کنن.

6. تبلیغات موبایلی

تبلیغات موبایلی از طریق هر دستگاه موبایل با اتصال به اینترنت، مثل تلفن همراه یا تبلت، به دست مخاطبین می رسه. این تبلیغات ممکنه از طریق صفحات وب، داخل برنامه‌ها و یا از طریق نوتیفیکیشن برای مخاطبین ظاهر می‌شه. مثلا مشتری در حال انجام یه بازی موبایلی ممکنه تبلیغاتی برای بازی‌های مشابه بین دور بازی دریافت کنه. مزیتش اینه که این تبلیغات بدون توجه به محل حضور مصرف‌کنندگان به دستشون می‌رسه. اگه افراد تنظیمات مکان رو فعال کنن، شرکت‌ها حتی می‌تونن موقعیت جغرافیایی خاصی رو هدف قرار بدن.

7. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

کسب‌وکارها از تبلیغات شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود در پلتفرم‌های مختلف استفاده می‌کنند. تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، مثل سایر تبلیغات دیجیتال، به کسب‌وکارها کمک می‌کنه تا مخاطبان خاصی رو هدف قرار بدن. اون‌ها ممکنه بر اساس موقعیت جغرافیایی، گروه سنی یا عادات خرید بر روی دستیابی به مشتریان تمرکز کنن. اون‌ها می‌تونن برای تبلیغات خود، به پلتفرم‌ها هزینه پرداخت کنن یا از روش‌های ارگانیک‌تری استفاده کنن.

مثلا، یه کسب‌وکار کوچیک می‌تونه از تبلیغات ارگانیک توی شبکه‌های اجتماعی استفاده کنه و از فالوورهایش بخواد تا یکی از پست‌ها را لایک کنند یا به اشتراک بذارن. کسب‌وکارهای امروزی همچنین از اینفلوئنسرها، بلاگرها یا افراد مشهور برای ایجاد پست‌هایی برای تبلیغ برندها یا محصولات خود استفاده می‌کنند.

8. تبلیغات PPC

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) نوع دیگری از تبلیغات است. کسب‌وکارهایی که از تبلیغات PPC استفاده می‌کنن تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنند که کاربران روی تبلیغشون کلیک کنن. برای مثال، شرکتی که دوچرخه‌های تاشو می‌فروشه، کلمه کلیدی «دوچرخه‌های تاشو» رو توی تبلیغاتش قرارداده. تبلیغات بنری اغلب سایت‌ها از این نوعه.

نوع دیگه‌ی این تبلیغ، تبلیغات گوگله. روی کلمات کلیدی خاصی تبلیغ منتشر می‌کنن. با این کار وقتی کسی کلمه کلیدی «دوچرخه‌های تاشو» رو جستجو می‌کنه، تبلیغ اون کسب‌وکار، در بالای نتایج جستجو نمایش داده می‌شه.

9. تبلیغات همسان (Native)

تبلیغات بومی نوعی از تبلیغات دیجیتاله که توی اون، تبلیغات شبیه به بقیه محتوای صفحه است. تبلیغات PPC می تونند نوعی تبلیغات همسان باشند چون محصول تبلیغ شده اغلب شبیه به محتوای اصلی صفحه وب است. رپورتاژ آگهی هم جزئی از این دسته تبلیغات است که در آن، مقاله‌ای حاوی تبلیغ کسب‌وکارها منتشر می‌شه و این مقاله کاملا شبیه به سایر محتوای سایت است. کسب‌وکارها از استفاده از این قالب لذت می‌برند چون برخلاف تبلیغات نمایشی، تجربه کاربر را مختل نمی‌کنن.

به عنوان مثال، وب سایتی که مقالاتی در مورد توسعه فردی منتشر می‌کنه ممکنه شامل مقالات تبلیغاتی هم باشه. این مقالات مشابه مقالات منتشر شده توسط نویسندگان و سردبیران سایت هستن، اما داخل اون‌ها یه کسب‌وکار به دنبال تبلیغ محصولات یا خدمات خودشه. یه خواننده ممکنه مقاله‌ای در مورد نکات مدیریت زمان پیدا کند و بعداً متوجه شود که این یک پست حمایت شده از شرکتی است که نرم افزار مدیریت زمان می‌فروشد.

10. تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی نوعی از تبلیغات دیجیتالیه. این تبلیغات شامل تبلیغات بنری در بالا یا کناره‌های صفحات وب و تبلیغات پاپ آپ باشه. مثال دیگه تبلیغات ویدیوییه که قبل یا در حین پخش محتوای ویدیویی ظاهر می‌شن. تبلیغات نمایشی کاربران رو تشویق می‌کنه تا روی اون‌ها کلیک کنن تا به وب‌سایت شرکت منتقل بشن. این تبلیغات توی فضای آنلاین خیلی رایج هستن.

یکی از روش‌های مورد استفاده در تبلیغات نمایشی، Retargeting یا هدف‌گذاری مجدده. وقتی که کاربران از وب سایت یک برند بازدید می‌کنن، اغلب کوکی‌های مرورگر را می‌پذیرند که به سایت اجازه می‌ده مسیر اون‌ها رو ردیابی کنن. اگر کاربر بدون خرید محصول خاصی سایت رو ترک کنه، برند ممکنه اون مشتری رو مجدد مورد هدف قرار بده و برای محصولاتش در وب سایت‌های دیگه تبلیغ کنه تا بهشون یادآوری کنه به سایت مراجعه کنن و محصول رو بخرن.

11. تبلیغات در فضای باز

تبلیغات در فضای باز به تبلیغاتی گفته می‌شه که مخاطبین در خارج از خونه می‌بینن. به عنوان مثال می‌توان به تابلوهای تبلیغاتی و تبلیغاتی که در مکان‌های عمومی یا وسایل نقلیه حمل‌ونقل دیده می‌شه، مثل کناره‌های اتوبوس یا داخل واگن‌های مترو، اشاره کرد.

هدف تبلیغات در فضای باز جلب توجه جمعیت زیادی است. معمولاً این تبلیغات به کسب‌وکارها کمک می‌کنه تا آگاهی از برند خودشون رو توی یه مکان جغرافیایی افزایش بدن. فضای اختصاص داده شده به تبلیغات در فضای باز ممکنه محدود باشه، همچنین مدت زمانی که مصرف کننده برای مشاهده تبلیغات صرف می‌کنه، محدوده. به طور معمول، این تبلیغات از تصاویر پررنگ و کلمات کمتری استفاده می‌کنن تا محتوا به راحتی قابل درک باشه.

12. تبلیغات چریکی

تبلیغات چریکی به روش‌های کمتر متعارفی اشاره داره که عموماً کم هزینه هستن و از تکنیک‌های خلاقانه برای جلب توجه استفاده می کنن. یک استراتژی رایج در این دسته، تبلیغات محیطیه که تو اون یه شرکت تبلیغات رو توی مکان‌های عمومی قرار می‌ده اما از روشی غیرمتعارف استفاده می‌کنه. به عنوان مثال، یه شرکت به جای تبلیغات در ایستگاه اتوبوس، ممکنه یک نقاشی دیواری در پیاده‌رو نقاشی کنه تا خدمات خودش رو تبلیغ کنه.

بازاریابی چریکی گاهی اوقات از تعامل یا مشارکت عمومی کمک می‌گیره. به عنوان مثال، تبلیغات ممکنه افراد رو تشویق کنه تا با آگهی عکس بگیرن و اون رو با استفاده از یه هشتگ توی شبکه‌های اجتماعی منتشر کنن.

13. تبلیغات استفاده از محصول

در تبلیغات استفاده از محصول، یه شرکت هزینه می‌کنه تا محصول خودش رو در محتوای رسانه‌ای، مثل یه نمایش تلویزیونی یا فیلم، جاسازی کنه. محتوا گاهی به صراحت به محصول اشاره نمی کنه، اما برای مخاطب قابل مشاهده است. این روش می‌تواند به شرکت‌ها کمک کنه تا با احتیاط بیشتری به گروه‌های هدف دسترسی پیدا کنن.

به عنوان مثال، یه برند نوشابه ممکنه بخواد نوجوانان رو هدف قرار بده. اون‌ها می‌تونن برای تبلیغ نوشیدنی‌هایشان از طریق قرار دادن محصول در یکی از فیلم‌های نوجوان، آگاهی از برند خودشون رو افزایش بدن. شخصیت‌های فیلم که نوشابه می‌نوشند، نوشیدنی آن شرکت را می‌نوشند و برچسب آن قابل مشاهده خواهد بود. ممکنه شخصیت‌ها به برند نوشیدنی اشاره کنند، اما نه لزوما.

سخن پایانی

توی این مقاله، صرفا انواع تبلیغات را معرفی کردیم و اهداف کلی هر کدام را بررسی کردیم. این که کدوم مورد برای کسب‌وکارت مناسب تره و از کدوم روش و کانال تبلیغاتی می‌تونی استفاده کنی، کاملا بستگی به میزان بودجه، نوع کسب‌وکار و مخاطب هدفت داره. مثلا اگر داری توی حوزه B2B فعالیت می‌کنی، شاید انواع تبلیغات محیطی برات مناسب نباشه و بهتر باشه از تبلیغات پستی مستقیم استفاده کنی. علاوه بر این‌ها، نحوه اجرای تبلیغ هم اهمیت زیادی داره. مثلا اگر قراره تبلیغات همسان رو برای سایتت اجرایی کنی، باید محتوای خودت رو خیلی خیلی شبیه به محتوای سایتی که برات تبلیغ می‌کنه، طراحی کنی. اگر سوالی داری می‌‌تونی دوره تبلیغات رو ببینی و بعدش از جلسات مشاوره حضوری استفاده کنی.